Über Michael Helminger

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Nein, ich biete keine fünfstelligen Umsatzzuwächse – ich biete »nur« einen ehrlichen Marketingweg.

Wenn ich in Kundengesprächen mein scarabaeus-prinzip erläutere und klar mache, dass Markterfolg nur dann zustande kommt wenn drei Dinge zusammenwirken: Nämlich strategisches Fundament, Vertrauensaufbau und Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit, dann fällt mir auf, dass die meisten sofort beim Thema »Maßnahmen für mehr Sichtbarkeit« hängen bleiben.Denn, wenn ich erst einmal einen Kontakt habe,

Der andere Weg zu neuen Kundenkontakten: »Marketing-als-Service« entlang Deiner Kunden-Touchpoints!

Normalerweise sind die meisten unter uns »leistungs- bzw. produktorientiert«. Wenn es um Werbung und Marketing geht, ist das der Startpunkt unserer Überlegungen unser »Sortiment«, wenn wir Händler sind, unsere »Produkte«, wenn wir Hersteller sind und »Leistungen« wenn wir Dienstleister oder Handwerker sind. In Workshops mache ich es manchmal zur Aufgabe eine

»Bauchladen« oder »spitz«? Das Dilemma mit der Zielgruppe.

Die eigene Psychologie spielt einem manchmal einen Streich: Denken wir darüber nach, wer unser Kunde ist, dann neigen die meisten unter uns dazu, den Trichter ganz ganz weit zu öffnen. Im Sinne »je mehr ich hereinlasse um so mehr wird unten herauskommen«. Oft habe ich in Kundenworkshops die Aussage gehört »eigentlich ist